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80后三人合干亲子馆年入40万 创业你准备好了吗(3)

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80后三人合干亲子馆年入40万 创业你准备好了吗(3)

三个大男人为何偏偏选择早教商机?李文辉的解释很全面。他首先阅读了大量资料,据一份城市儿童早教消费的调查数据显示:收入在1500元以上的家庭,孩子月消费额为552元;月收入达到5000元以上的家庭,孩子月消费额为1165元。如果每个孩子月消费额的30%用于教育消费,最低的消费则为每月150元。以此推算,国内城市早教机构培训市场有200多亿元的规模。同时,若从1998年北京第一家早教机构红黄蓝成立算起,早教行业也不过10几年光景。收益方面,中国青少年教育培训研究院曾在培训行业发达的某省会城市做过一项调查,结果显示,在0至18岁的各类教育培训行业中,平均课时费最高的为早教行业,达153元。行业毛利率高达60%,净利率也达30%。如此丰厚的行业利润吸引了风险资本的介入。据公开资料不完全统计,目前该领域获得的风险投资已达几十亿元。在充分阅读的基础上,李文辉、张苛、王健还分别带着各自的宝宝,以客户身份潜入同类早教中心,进行详细市场调研,包括规模、选址、经营主项、人员配备,以及装修、课程设置、亲子活动具体内容等事事俱细。

当想法步步落实至行动后,李文辉又结合三人的各自优势进行了更细化的安排。譬如他自己利用曾经做销售积累下的人脉主攻市场拓展;张苛因学金融出身,主要负责内部事务及钱财配置;而王健则凭借海外留学经历,在课程及活动设置、店面区域划分、装修风格等方面全力以赴,同时还负责儿童英语能力开发。

就这样,2009年10月一家300平米的闲置底商在一番精心装修下,摇身变为亲子馆。三个人各出资10万元,正式合伙。李文辉根据婴幼儿身心发展规律,设置了近百种课程,采用小班教学模式,由家长陪同。创业过程虽充满艰辛,但三个死党也从中找寻到不少乐趣。

一个好汉三个帮,创业再曲折,只要有兄弟一路陪伴彼此扶持,就是幸福。时至今日,李文辉的亲子馆早已度过初创期的艰难,实现着每年40万的净盈利。虽分配到每个人的收入并不多,但他们相信未来的年盈利会随着时间成倍增长。


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